Berjualan dengan Soft Selling – Lalu apa sih sebenarnya soft selling? Dan bagaimana kerjanya? Well, gampangnya soft selling adalah cara berjualan dengan cara lembut atau dalam kata lain tidak straight to the point dan tentunya konsumen atau target tidak akan merasa terpaksa dengan produk yang kita jual. Hal inilah yang membuat kesempatan produk terjual lebih besar, so keuntungannya pun jangan ditanya lagi.
 |
| (Ilustrasi strategi marketing soft selling) |
Nah, untuk caranya sendiri para penjual atau pengusaha akan membuat sesuatu yang menyenangkan serta menarik tentang produknya dan biasanya dalam bentuk konten.
Dengan begitu konsumen atau target tidak sadar bahwa kamu sedang jualan, berikut ini mimin akan mengajak kamu untuk Melihat Dunia bisnis khususnya tentang cara berjualan produk dengan soft selling yang pastinya bisa membuat kamu untuk besar.
1. Bangun Relasi dengan Pelanggan
 |
| (Ilustrasi membangun relasi baik) |
Hal pertama yang mungkin bisa kamu lakukan untuk teknik soft selling adalah dengan membangun relasi atau sebuah hubungan dengan pelanggan, tentunya hubungan yang kamu bangun adalah hubungan baik. Walaupun mungkin transaksi jual beli sudah usai sebagai penjual sebaiknya tetap membangun sebuah hubungan, misalnya dengan membuat suatu diskusi atau event yang menarik sekalipun tidak berhubungan dengan produk kamu.
Disini kamu harus bisa membuat hubungan baik dan ditengah-tengah kamu bisa mencari peluang agar diskusi atau dialog dengan dengan konsumen punya related dengan produk yang kamu jual.
2. Promosi Sesuai Target Pasar
 |
| (Target pasar atau segmentasi pasar) |
Hal ini juga telah dibahas di artikel sebelumnya, promosi atau memberikan penawaran suat produk juga tidak boleh sembarangan. Dalam teknik soft selling promosi haruslah berfokus pada target pasar atau sesuai segmentasi pasar, disinilah kamu harus tau siapa sih segmentasi pasar dari produk yang akan dijual.
Misal kamu berjualan jersey bola, maka kamu jangan menjualnya di komunitas basket carilah komunitas pencinta sepak bola begitupun saat kamu mencari follower atau pengikut di platform kamu berjualan. Well, cukup mudah bukan?
3. Anda Harus Menjual Value Produk
 |
| (Menjual value produk) |
Banyak para penjual yang berjualan dengan massive, dimana mereka lebih mengutamakan tentang promosi. Mereka membuat promosi menarik dan besar-besaran, walaupun hal ini tidak sepenuhnya salah tetapi ada juga hal yang tidak boleh dilupakan yakni value produk.
Value atau nilai dari produk sangatlah penting, jika kamu menjual value maka ketertarikan konsumen pada produk kamu akan semakin meningkat. Disini kamu ditekan untuk sebisa mungkin membuat para konsumen butuh dengan produk yang kamu jual, dan kamu tidak akan berhasil jika tidak menonjolkan value produk.
4. Gunakan Kalimat untuk Mewakili Produk
 |
| (Teknik soft selling) |
Jika berjualan dengan hard selling biasanya menyebutkan nama produk, kamu juga bisa membaca informasi tentang teknik hard selling disini. Maka di teknik soft selling akan menggunakan ilustrasi untuk menggambarkan produk.
So, disini kamu tidak boleh atau mungkin meminimalisir kata-kata yang secara langsung menjual produk. Misalnya ketika kamu menjual jersey bola maka tampilkan tentang informasi serta kualitasnya, dan diakhiri dengan tempat dimana para konsumen mendapatkan produk yang tersebut.
5. Buat Konten Informasi untuk Produk
 |
| (Ilustrasi konten untuk produk) |
Untuk cara ini lebih enaknya untuk membuat website atau Blog untuk produk kamu tersebut, namun jika tidak kamu harus memberikannya di platform yang kamu gunakan apakah itu di WhatsApp atau Facebook dan sebagainya.
Dengan membuat konten ini diharapkan ketika ada orang yang mencari tentang sebuah informasi maka bisa bertemu dengan produk jualan kamu dengan lebih mudah, dengan begitu kamu akan mendapatkan kesempatan lebih besar lagi. Untuk kontennya bisa dalam bentuk artikel yang informatif dan menarik bisa juga dalam bentuk video, intinya sesuaikan saja dengan produk kamu.
Kesimpulan
Nah, itulah cara berjualan dengan soft selling yang akan membuat produk kamu bisa laku keras. Well, pada intinya semua cara yang saya berikan adalah untuk kamu berjualan online dan hal ini mimin berikan karena ini sudah revolusi industri 4.0 dan simak juga informasi tentang industri 4.0 disini. Namun bukan berarti tidak bisa digunakan untuk berjualan offline juga namun kamu perlu melakukan teknik ATM (Amati, Tiru dan Modifikasi).
Mungkin itu saja yang dapat MelihatDunia.xyz berikan dan tetaplah simak informasi lainnya untuk Melihat Dunia ini, disini.
